便攜式消防泵領(lǐng)域的地位，開拓了新的市場(chǎng)

前不久，在北京郊區(qū)的武警森林機(jī)動(dòng)支隊(duì)訓(xùn)練場(chǎng)上，由陜西航天動(dòng)力高科技股份公司研制開發(fā)的QB260-TB型便攜式消防泵與美國(guó)、加拿大等國(guó)同類著名品牌產(chǎn)品，進(jìn)行了為期4天的性能試驗(yàn)測(cè)試比賽。最終，航天動(dòng)力研制開發(fā)的消防泵以其效率高、射程遠(yuǎn)、用水省、重量輕、噪音低、體積小、外形美觀、攜帶方便等優(yōu)勢(shì)，摘得本次比賽的桂冠，成為比賽中奔出的一匹黑馬。航天動(dòng)力還與武警森林部隊(duì)成功簽訂了首批3000萬(wàn)元的供貨合同。 

靠“快”搶占先機(jī) 

近年來(lái)，航天動(dòng)力研發(fā)中心在消防產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集和新產(chǎn)品的開發(fā)研制中，注重在“快”字上下工夫，以“快”搶占先機(jī)，以“快”贏得市場(chǎng)。 

今年4月底，航天動(dòng)力市場(chǎng)營(yíng)銷部在市場(chǎng)調(diào)研中得知，森林消防工作急需一種適應(yīng)野外操作、方便攜帶的消防裝備。得知消息后，設(shè)計(jì)人員抓住時(shí)機(jī)，迅速行動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)收集的意見和建議，開始了消防泵的研制工作。 

盡管對(duì)用戶所需產(chǎn)品的具體要求以及性能測(cè)試比賽項(xiàng)目并不是很熟悉，但技術(shù)人員憑借多年積累的機(jī)動(dòng)離心泵研制經(jīng)驗(yàn)，把方便攜帶、揚(yáng)程高作為研制工作的突破口，并針對(duì)進(jìn)口泵的特點(diǎn)，集思廣益。 

技術(shù)人員認(rèn)真分析了當(dāng)前部隊(duì)使用的多種便攜式消防泵，在對(duì)國(guó)外同類產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)調(diào)研、分析、對(duì)比和測(cè)試后，制定了“用恒壓技術(shù)、離心泵技術(shù)、高效率汽蝕性能”三種研制方案。技術(shù)人員對(duì)三種方案進(jìn)行了反復(fù)比較和仔細(xì)斟酌，分析了其中的利與弊，通過(guò)模擬試驗(yàn)，確定了最佳的研制方案。 

隨后，技術(shù)人員和技能工人一起連續(xù)加班加點(diǎn)，攻克了多項(xiàng)技術(shù)難關(guān)。為盡快拿出產(chǎn)品，大家在產(chǎn)品加工過(guò)程中還采用了“雕刻洗”技術(shù)，使以往20多天的加工周期縮短為1天。 

經(jīng)過(guò)艱苦的努力，在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，研發(fā)中心就成功研制出首臺(tái)QB260-TB型便攜式立式管道泵的樣品。在性能自測(cè)試中，各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到預(yù)期效果，并超過(guò)了國(guó)外同類品牌產(chǎn)品，并在樣機(jī)試用過(guò)程中得到消防官兵的一致好評(píng)。

以“新”體現(xiàn)實(shí)力 

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是生命力的象征，只有不斷開拓新的領(lǐng)域，開發(fā)新的產(chǎn)品，企業(yè)才能有旺盛的生命力。泵類產(chǎn)品是航天動(dòng)力的主要產(chǎn)品之一，但近年來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)率緩慢，如果不及時(shí)拓展新的領(lǐng)域、開發(fā)新的產(chǎn)品，航天動(dòng)力將很難實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。 

開發(fā)適應(yīng)野外操作的消防設(shè)備，研制便攜式消防泵，不僅可以增加航天動(dòng)力消防泵的品種，開拓新的市場(chǎng)，還延伸了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。然而，要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須在產(chǎn)品的“新”字上下工夫。 

在設(shè)計(jì)中，技術(shù)人員依托六院的技術(shù)平臺(tái)，利用先進(jìn)的航天特種材料重量輕、強(qiáng)度高的特點(diǎn)，通過(guò)航天水力設(shè)計(jì)平臺(tái)，優(yōu)化消防泵水力流場(chǎng)部分，提高整泵的各項(xiàng)技術(shù)性能，提高水力效率以達(dá)到節(jié)約油耗的目的。 

在水力設(shè)計(jì)上，技術(shù)人員采用航天火箭發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪泵技術(shù)，這種技術(shù)在同等參數(shù)下，葉輪外徑較普通離心輪小，且葉輪為半開式，省去了葉輪前蓋板，減輕了泵的重量。 

為了有效提高水槍的射程，技術(shù)人員利用航天噴嘴技術(shù)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合流體理論，在配置優(yōu)化設(shè)計(jì)后，自主研制生產(chǎn)了高性能消防水槍，使泵的射程比進(jìn)口泵提高了15%以上。這樣，消防泵極大地?cái)U(kuò)展了定點(diǎn)滅火范圍，能更好地保護(hù)操作者的安全，提高了滅火時(shí)水的利用率，使滅火效率大為提高。 

這些新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，使航天動(dòng)力開發(fā)研制的產(chǎn)品不論在泵的性能上，還是在技術(shù)含量方面都邁上了新臺(tái)階，為測(cè)試比賽獲得成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

憑“優(yōu)”贏得用戶 

“認(rèn)準(zhǔn)自身實(shí)力，敢闖新的市場(chǎng)”，這是解放思想、頭腦靈活、企業(yè)生命力旺盛的表現(xiàn)。為使產(chǎn)品能夠替代進(jìn)口、填補(bǔ)空白、提高效率，航天動(dòng)力根據(jù)便攜式消防泵的特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)中設(shè)身處地為操作者著想，力求讓操作者滿意。 

比賽結(jié)束后，武警森林指揮部首長(zhǎng)、試驗(yàn)官兵和消防戰(zhàn)士認(rèn)為，消防泵不僅各項(xiàng)性能優(yōu)良，還最大限度地解決了操作者在使用過(guò)程中的諸多困難。他們連用幾個(gè)“好”字表達(dá)了對(duì)航天動(dòng)力產(chǎn)品的贊譽(yù)。 

由于在實(shí)際使用中，武警戰(zhàn)士經(jīng)常要長(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)距離地背負(fù)便攜式消防泵行進(jìn)，且隨身操作，因此，消防戰(zhàn)士們對(duì)泵的重量、體積、噪音最為關(guān)注。 

為了減輕產(chǎn)品的重量，技術(shù)人員選用了航天專用的高強(qiáng)度鋁合金材料。這種材料在保證強(qiáng)度要求的同時(shí)，重量?jī)H是用于消防泵的鋼材的三分之一。減重后的消防泵整機(jī)重量?jī)H為14公斤，還縮小了體積。 

為了最大限度地降低噪音，技術(shù)人員使用了高級(jí)摩托車消音器，大大降低了泵組的噪音；同時(shí)，消防泵的水力模型優(yōu)化設(shè)計(jì)則提高了泵的效率，使油耗大為降低，單位時(shí)間油耗量比美國(guó)泵減少約1升，比加拿大的泵少了1.59升，有效地提高了滅火效率。 

這些人性化的設(shè)計(jì)理念，在比賽和樣機(jī)試用中均受到了基層官兵的普遍好評(píng)和一致認(rèn)可 

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品本身就是打開市場(chǎng)的決定性因素之一。這次比賽的成功，標(biāo)志著航天動(dòng)力便攜式消防泵已成為森林機(jī)動(dòng)消防泵的首選產(chǎn)品，能夠有效替代同類進(jìn)口產(chǎn)品，確立了“航力”品牌在便攜式消防泵領(lǐng)域的地位，開拓了新的市場(chǎng)，延伸了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。航天動(dòng)力將依托“高、精、尖”技術(shù)，以“快、新、優(yōu)”為利器，繼續(xù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一路闖關(guān)。